Mi is azaz exit stratégia?
Már, amikor a vállalkozásod elindításán gondolkozol, érdemes előre meghatározni egy utat, ami mentén szeretnél haladni a cégeddel. A vállalkozások többségénél azonban segíthet, ha már a legelejétől tudod, mi az, amit el akarsz érni. Ez a KATA-s és egyéni vállalkozói szférában kicsit egyszerűbb, mert két irányú: vagy átalakulsz, vagy megszünteted.
De foglalkozzunk egy kicsit mélyebben a többi vállalkozásnál fellelhető lehetőségekkel. Itt az exit stratégiák a következők lehetnek:
- Felvásárol, vagy beolvaszt egy nagyobb cég.
Ha találsz egy vállalkozást, netán ő talál Téged (ez a szerencsésebb), aki megvenné a Te céged az maga a „menyország”. Majd’ minden vállalkozó álma, mert ennek következtében az eladással járó hasznot bezsebelheted. Nem mellékesen a sikerélményt is magadévá teszed, illetve új, izgalmas eddig álmaidban dédelgetett üzletbe is belefoghatsz.
Ha valaki Téged kíván felvásárolni, akkor sokkal nagyobb mozgástered van az ár meghatározásában, ártárgyalásban, hisz ő a motivált vevőd!
Ellenben, ha a cégedre keresel befektetőt, esetleg „kiviszed” akár a tőzsdére, akkor Te leszel a motivált „eladó” és nem feltétlen Te szabod meg a cégedért az árat.
Ahhoz, hogy megtaláld azt a befektetőt, aki a legtöbbet fizetheti a cégedért, azt kell megnézned, hogy kinek a számára lennél vonzó és kiváló stratégiai befektetés. Ki az, aki megvesz azért, hogy egy új piacra lépjen, vagy, hogy új profilt ajánljon a már meglévő piacán. Netán a Te meglevő vevőköröd vonzó neki!
Ha van olyan vállalkozás, amelyik úgy érzi, hogy a felvásárlásoddal olyan nélkülözhetetlen képességekhez juthatnak, amik számukra sokkal hosszabb ideig tartana elsajátítani, kifejleszteni, akkor nyert ügyed van.
Ha az a végcélod, hogy valaki felvásároljon, akkor nincs más tennivalód, mint hogy tedd magad vonzóvá a vágyott cég számára! Arra azonban vigyázni kell, hogy ne kizárólag egy másik cég érdekeit figyelembe véve fejleszted a vállalkozásod vagy terméked, mert könnyen félre vihet Téged! Egy komplex piacot figyelve már több esélyed marad.
Ha sikerül megtalálnod a potenciális vevőd, azt a céget, akit kinéztél magadnak, a következő összetevők lesznek azok, amiken állhat vagy bukhat az üzlet végbemenetele:
- Forgótőke – mi az a tényleges összegszerű érték, ami a vevődnek rendelkezésére áll, amikor átveszi tőled a céged. Ebbe beletartoznak az eszközállományok, a kintlévőségek, a kötelezettségek, a költségek, a leltár stb.
- Szavatossági vagy garanciális költségek/kötelezettségek – meddig tud egy korábbi vásárlód a céged felé, ezáltal az új tulajdonosa felé követelésekkel fellépni?
- Utólagos fizetés – Kinyerési záradék (Earn-out konstrukció) – Ha a vállalkozásod egy meghatározott összegért adnád el, lehet, hogy az átvételkor csak az összeg bizonyos összegét fizeti, a fentmaradó részt pedig egy megbeszélt időben vagy időtartamon belül, annak reményében, hogy eléri-e a cég az előre megbeszélt célszámokat. Itt a nehézség ezzel az elérhető célszámok, és a kifizetés határideje körüli tárgyalási viták.
- Eladod a céged valakinek.
Ha van, aki érzelmileg kötődik, vagy anyagilag jó befektetést lát a cégedben mielőtt lépsz a bezárásával kapcsolatban, elgondolkodhatsz azon, hogy megvennék-e a cégedet, és tovább vinnék-e. Az Ilyen vásárlók a közvetlen környezetedből is jöhetnek, lehetnek akár az alkalmazottaid, a vásárlóid, a barátaid stb.
Ebben az esetben olyan konstrukciót is ki tudtok dolgozni, ahol rövidebb-hosszabb időn keresztül fizetnek a vállalkozásodért akár egy kis résszel elindulva – még így is többet profitálhatsz, mintha csak egyszerűen bezárnád a vállalkozásod.
Ha jól ismered a vevődet, és ők is pontosan ismerik a céged, lényegesen kevesebb tárgyalással, a céged teljes mélységi átvizsgálása nélkül, egyszerűbben tudjátok megkötni az üzletet. A legvalószínűbb, hogy a vevőd igyekezni fog a céged jellegét megtartani. Ha esetleg egy korábbi alkalmazottadnak adod el, szinte biztos lehetsz abban is, hogy olyan ember veszi át, aki ténylegesen a vállalkozás fennmaradásán fog minden erejével dolgozni. - Csődeljárást/végelszámolást indítasz.
Nem túl sok vállalkozó indul ki abból, hogy le fogja zárni az üzletét, de néha előfordulhat ez a lehetőség is. Ilyenkor minden, eladásokból származó bevételt a hitelezők között kell szétosztani a törvényben meghatározott sorrendben. Ilyenkor nincsenek tárgyalások, próbálkozások, egyszerűen úgy dönthetsz, ELÉG VOLT!
Ennek Óriásinagy hátránya, hogy soha nem fogod visszakapni az összes befektetett pénzt, energiát és a jó hírnevednek is árthat. Ezentúl elveszted az üzleti partnereid többségét is.
Tudnod kell dönteni, ha életképtelenné válik a céged.